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5 février 2005

Jeudi 3/02/05 : Etude des gammes de produits +

Jeudi 3/02/05 : Etude des gammes de produits + formation "machines" pour bien cerner le fonctionnement du produit. L'après midi sera consacrée à des propositions commerciales avec un jeune chargé de clientèle qui m'expliquera les démarches à suivre pour...

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11 février 2005

Jeudi 10/02 : Matin : Entretien avec un CC qui

Jeudi 10/02 : Matin : Entretien avec un CC qui m'a expliqué comment se déroulait la signature des différents contrats lors d'une vente ou location de "machines"; puis aide dans son travail "prospects". A.M : Phoning avec l'aide du même CC sur des cibles...

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18 janvier 2005

Analyse de la semaine du mois de Décembre 2004

Analyse de la semaine du mois de Décembre 2004 Lundi : Découverte de la société et de sa structure géographique; ainsi que de l'équipe commerciale. Par la suite, tirage de fichiers informatiques sur un gros modèle pour réaliser un classeur "clients" adapté...

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1 février 2005

Mardi 1/02/05 : Etude du marché "couleur" par le

Mardi 1/02/05 : Etude du marché "couleur" par le biais de recherches documentaires sur les différents sites des concurrents ( élaboration d'un classeur organisé selon les différentes familles de produits et les différentes marques de constructeurs )....

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2 février 2005

Mercredi 2/02/05

Matin : En début de matinée : accompagnement d'un ingénieur commercial à un de ses RDV "proposition" où j'ai pu observer avec attention les démarches à accomplir pendant ce genre d'entretien. C'est l'entretien le plus difficile à aborder car il nous faut...

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31 janvier 2005

Analyse quotidienne du 1er stage du projet durant

Analyse quotidienne du 1er stage du projet durant les 3 semaines Lundi 31/01/05 : Enrichissement de la méga BDD de la société avec de nouveaux fichiers clients mis à ma disposition par l'ensemble de l'équipe commerciale. Classement par commerciaux des...

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14 février 2005

Vendredi 11/02 : La matinée sera consacrée à des

Vendredi 11/02 : La matinée sera consacrée à des impressions de " fichiers clients" puis l'après midi aura été intense en "phoning" où les mêmes cibles que la veille ont été spécialement visées. Fin de la seconde semaine : deux jours seulement à cause...

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16 février 2005

Lundi 14/02 : La journée sera basée sur la

Lundi 14/02 : La journée sera basée sur la création de proposition commerciale pour de gros clients de la société : cela consiste à élaborer une fiche récapitulative de chaque produit commercialisé où l'on développera leurs caractéristiques spécifiques...

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