Mercredi 2/02/05

Matin : 

En début de matinée : accompagnement d'un ingénieur commercial à un de ses RDV "proposition" où j'ai pu observer avec attention les démarches à accomplir pendant ce genre d'entretien. C'est l'entretien le plus difficile à aborder car il nous faut savoir exactement les besoins du prospect mais également lui définir l'ensemble de notre gamme correspondant à ses attentes sans laisser échapper le moindre détails du produit. En fin de matinée : Enregistrement informatique des informations récoltées chez le prospect avec l'IC.

Après-midi :

Reprise plus approfondie de l'étude "couleur" de la veille en recherchant les grandes distinctions (avantages/inconvénients) entre les différents fabricants. Présentation sous forme de tableaux et graphiques pour chaque IC. De plus en plus de connaissances acquises, ce qui me passionne et me donne envie d'aller encore plus loin. 

Comments

[AMB]

Riche d'enseignements pour vous et productif pour l'entreprise.
pensez à conserver un double des travaux (photocopie couleurs des tableaux, graphiques...) que vous effectuez pour elle. Sachez expliquer le contexte, l'objectif.

Lors de toutes ces négociations, observez les étapes, les arguments, les objections...les astuces.
parlez-en après avec le commercial. Vous apprendrez beaucoup.
A demain.